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搞定小学生,年入200亿!比小天才更赚钱的大佬,困于口碑
晨光擅长的联名营销,复制起来毫无难度。广博文具和三丽鸥,爱好文具和《王者荣耀》,国誉文具和迪士尼、宝可梦,文具行业的联名屡见不鲜。淡化「文具」、市值暴跌,晨光还能讲好新故事吗?
从海关数据看,2020年,我国进口圆珠笔数量第一的国家就是日本。可以看出,日本文具正加速抢占中国文具市场,尤其是在高端领域。差生文具多,卖笔也内卷
不管是晨光科力普还是齐心集团,均采取与政府、央企等大客户合作的方式实现业务增长。上一轮的学生文具竞争靠学校铺点、经销分层,新一轮的企业业务竞争核心还是渠道。一口气买480支笔,文具盲盒盯上小学生
你可能想象不到现在的小学生文具能有多“华丽”。精美的包装、奇特的造型、和动漫人物联名早已是“常规操作”,“文具盲盒”才是当下最流行的形式。晨光文具卖出去的笔能绕地球几圈
文具这门生意,市场的绝大份额其实是被数量庞杂的小厂商占据,也是俗称的“蚂蚁市场”。目前国内8000多家文具企业,销售额超过10亿的企业仅有5家,市占率第一的晨光也仅拿走7.3%的份额,而前五大公司市占...小卖部里藏着790亿生意经,晨光文具闷声发大财
购买文具的渠道变得多元化,坐拥渠道源头,严密的金字塔体系下,一切的竞争都不过是各个销售路径之间的竞争而已。